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创业者经历、创业避坑之建材篇---一个失败者的忠告

前言:这是小编自己的经历,权当入驻大鱼号的自我介绍。从大三开到现在干了大概七八个行业,依次为建材,数码,手机营业厅,奶茶炸鸡,彩票站,面馆,外贸代加工....有小赚小亏,但是无一例外的都失败了。从大学毕业时觉得自己是天之骄子,到现在是一名普通网约车驾驶员。因为生活还在继续,进入社会你会发现生活就像奴隶主的鞭子一刻也不让你休息。我希望我的失败能给你一些启示和经验。又或者当作“预防针”看看,免得跟我一样失败了。

建材篇


  建材可能没有上一篇《餐饮篇》受众那么多,但是还是写出来,万一有人需要呢。而且小编最后还会教有些朋友购买时避一些坑。小编做的建材基本是家装建材,主要是瓷砖、卫浴、辅材。创业选择,其实除了餐饮跟服装,其他行业都是要有人带或者周围接触较多,才会去选择这些行业。小编周围很多人做建材,所以小编第一个行业就选择做建材。

 

其实小编做的还就是瓷砖批发的,卫浴,辅材都是从别人家调的(俗称炒货)。因为从小就有接触,身边的朋友亲戚有不少从事这个,所以小编上手还是比较顺利的。这个行业很多人觉得起步资金很高,其实不算多,如果做批发起步大概要20W~30W,做零售的话就看你房租多少装修花多少了,几百万都有可能。做这个开始一定要快,产品要销的快。因为快能让厂家给你更高的授信,因为你生意越好,就越多厂家来找你,你的条件就可以提得越高。小编自己刚刚开始做的时候,先租了一年5W租了400多平方的仓库。

  自己做的时候跟厂家谈好打20W,发45W的货。(据朋友说这几年受信很低了或者根本没有,太多跑路,厂家那边也怕了)。货发来之后,跟乞丐一样到旁边镇上乡下挨家挨户的推销,看到瓦工跟看到西施一样,晚上基本就跟样品一起在面包车里睡(所以任何一个老板,做老板之前不知道吃了多少冷板,睡了多少地板,才能成为真正的老板)。也算运气,45W的货不到10天已经有很多品种开始缺货了。自己也没有其他资金了,只能一个个电话一个个拜访尽量“讨钱”,这个过程真的很磨人,装着孙子要自己的钱。这个不比快消产品,你的下家收到钱也要一段时间(比如装修公司甚至小半年才能收到钱),而他那边没收到钱很难先给你钱。但是好歹又凑齐10W,发25W的货.....到第二年小编自己的上面的三个厂家年受信合计大概80W(也就是年底要结清的),季度受信大概100W(也就是一个季度要结清的),只有一个厂家有月受信30W,自己已经基本把本钱套出来。

前面顺风顺水,后面为什么会失败呢。小编来一步一步说吧,大概是14年开始周边城市陆续不允许自建房,使这个行业直线下滑,因为一幢自建房用料能达几万,十几万,甚至几十万。套房一套下来几万块钱不得了了,后来户型越来越小,客厅很多人都不用瓷砖了,只有卫生间、厨房、阳台用瓷砖,有时候一套下来就几千。然后新型材料的出现,瓜分了很多市场。很多贴牌下终端抢市场。城区扩大,让我们这些郊区的郊区房租翻了几番.......这些都是客观原因,更重要的是主观原因。

  首先,个人心态的变化,当时不到三十岁很多同学和朋友还在三五千的工资,而我掌握了几百万的资产。跟他们联系的时候,我自我感觉平常对待,绝对没有看不起他们,但是后来跟一个哥儿们一起吃夜宵才知道...其实有时候随口一句“这点工资谁干”就伤了别人,因为很有可能他就在干这个工作。后面我的真朋友越来越少。最重要的是,我忘了初心,很多客户来店里,我都凭所谓的经验断定,“这个一看就知道没啥实力的,爱干不干”“这个一看就是来瞎逛的,随便接待”,忘了曾经如何跟乞丐一样一家一家的问,如何吃喝在车里到各个乡下跑市场,慢慢的,没有新客户,老客户又一个个被挖走。

  还有重要的一点就是超前消费,随着“门面”做起来,很多银行找上门,很多信用卡办起来。突然间我觉得我手头的资金还挺多的,于是开始买房买车,吃喝消费,绝不是像故事书里那样说的挥金如土,但是吧觉得几百几千都是小钱。其实钱就是这么容易花,每天多花300块钱不会让你变成土豪生活,但是一年下来就是10W。让我败得最彻底的是“失信”,其实很多货其实是厂家的授信,并不是我的钱。这些货卖出去的钱,我能动其实就是利润而已,本金要留着还厂家。

  但是我却慢慢的把这些钱用来做各种投资(很多投资都是听人忽悠打水漂了),垫信用卡,垫贷款。反正觉得再刷出来呗,终于在一次垫进去,刷不出来了,让厂家缓一缓。厂家当然选择“原谅”,但是这样“放纵”,让这种情况越来越多。到那年年底我崩了,我的资金完全转不开了,到处借钱发现真朋友真不多。拖到第二年年初,厂家下来把库存的货全拉走,我把房子做了二押,最后剩下一个厂家还有8W没还,跟厂家聊了聊,我说我是真没钱了,这两年流水帮你们做了一千多万,再没利润也帮你们赚了大几十万了...厂家那边来了几次,选择了最后一次“原谅”。好事不出门,坏事传千里。以前好多厂家来我这里把货“硬塞”给我,说先卖着,钱随便什么时候,现在找谁都躲着。我已经基本还清欠款,但是那边还是传着我欠好多厂家几百万没还。最后我也只能选择离开这个干了三年的行业。

这篇其实对很多朋友用处不大,因为这个行业真的是需要有人带的行业,有人带了也就有人教了。但是小编还是想以失败者的身份给点忠告,希望对朋友们有所帮助。第一呢,在社会中要时刻保持谦虚谨慎,谨防骄傲,因为很多人其实都在不经意间在“不如自己”的人面前展现骄傲,连自己也没发觉。第二,开源节流,谨防超前消费。预支消费。就像之前讲的,花钱真的是一件很简单的事情,每天多花300块钱,真的感觉没改变什么,仅仅可能是下一顿馆子,买一件可能有用更可能没用的商品。但是每天多花300块钱,一年就多花了10W。第三,一颗初心真的很重要,在前进的路上不要迷失了自己。

 

PS:买建材的技巧和避坑:其实瓷砖99%都是说广东产,其实80%不是广东产的。其中江西、山东、湖北、河南很多地方都有。没有哪里产的就一定好,都有好有坏。也没有几个真正的品牌很多都是贴牌的,几个真正的老牌子说出来涉嫌打广告,关键没几家活着。某一天我听同学讲他们那里最好的瓷砖是某某牌,我一天大笑这个牌子是我做过最差的一个牌子,不过现在基本都做的不错,所以基本都是靠营销的。(砖的好坏我也不多说,第一平整度,两片砖面对面看一下中间稍微凸正常,中间凹别买哪怕一点点凹都别买。30度看釉面水波纹,最好参照一个灯,均匀就可以用了。)
  货比三家很重要,但是要在心里牢记自己的标准商品,别听销售说你的商品这点不好那里不好就改变自己的标准。讨价还价要讲好每一件的商品的价格,打个比方大地砖最贵,一般人先讲这个价格。
  但是这个东西我可以一片亏本一两块卖给你,普通一套房不到一百片也就亏一百多,但是墙砖或者300地爬墙,价格本身一片几块钱,你可能会疏忽,我从这边一片砖多赚一两块,一套房几百上千片就是多赚几千块钱随随便便赚回来。其实很多商品都是这样操作。(不知道还有没有用,毕竟离开这个行业六年多了。仅供参考),