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为什么有的人创业那么简单——干货满满

大家好,我是妈妈不回来就不开门的兔子君。

有很多小伙伴私信我,说不知道怎么开始创业,总感觉不知道从哪下手,感觉没准备好,不知道该怎么做。问的小伙伴肯定没看我写的赚钱思维的下篇。不知道从哪下手就先做定位,找到细分领域再下手。感觉没准备好的肯定是追求完美的小伙伴。不管是创业还是生活,要接受不完美,敢于把自己不完美的一面展示给别人,没有什么生来是完美的,都是需要在实战中慢慢打磨。所以勇敢去做吧。当你发现一个机会,那就立马去做,不管成功与否,你的生活中便处处是机会。接下来,我们说创业实战篇。话不多说,直接开始。
 

首先我们主要提供创业的思路。大家所处的领域各有不同,但道法自然,万变不离其宗。正如当下最流行的跨界营销,搞互联网的去卖菜了,搞房地产的去养猪了。为什么那些创业成功的人不管再去干什么都会成功?为什么有的人创业看起来很简单?我们今天就说说他们背后的思维逻辑。

不管做什么生意,都离不开两条主线。产品(或服务)和营销。大部分公司都有自己的侧重点,太过偏重产品研发的公司一般不注重营销,反之亦然。重产品的公司,周期过长,经常会有资金断裂的风险。重营销的公司一般赚的都是快钱,产品会选择快消品,质量只要不差就行,流量足够就可以赚到钱,但他们会受到因为门槛低而导致的同质化和竞争度,风险同样是特别大。那些这两者皆优的,无一不是成功的企业。

 

首先,产品这条线,这里专门做服务的公司,服务即产品,例如:快递公司,外卖,代驾等等。以一个线下店为例。产品(或服务)主要包含:产品品质,服务质量,产品价格,店铺格局,店铺氛围等因素。这些统称为产品(或服务)内功。 产品这条线,我们围绕产品定价来打造,一个产品的定价就能决定了产品的生死。
在定价方面大部分人有几个误区:
① 根据成本去定价;其实成本只跟利润有关,提升利润的其中一个办法是压低成本。价格围绕价值上下波动。所以价格跟价值有关,跟成本是无关的,就像你在夏天卖羽绒服,羽绒服的成本是没变的,但是价值变了,夏天对羽绒服没有什么需求,所以它的价格注定也不高。
②根据同行定价;你是卖奶茶的,看到同行卖价每杯30。然后你每杯卖25,试图低价取胜。但是你不知道他可能在做活动,第二杯半价。你不知道他可能把利润的一部分去做了外包装设计,并且把吸管换成可降解材质,因为你们奶茶店对面就是一家百层的大厦,里面全是高级白领。对外包装和环保要求更高,对价格不是很敏感。而你的压低价格,导致自己利润降低,资金流转降低,最后很有可能入不敷出。
③佛系定价。有点利润我就卖了吧,反正不亏钱。这样你即使不亏钱,也赚不了多少钱。你卖产品要的是客户觉得值,而不是觉得便宜。便宜没好货已经深入人心,买的越便宜对产品越挑剔,反而不好。

那具体怎么定价呢?

定价的依据是的你的客户群体。我们以奶茶为例,如果你的客户群体定位在校大学生,那你的定价大约在8-15元,以性价比取胜,这个群体对价格敏感度较高。你需要做到好喝,实惠,并且多做促销。如果你的店铺在商业街,那你可以定价在15-25元。这个群体对品牌和外观的敏感度更高。所以在成本可控的情况,对品牌,店铺装修,和产品设计下下功夫会事半功倍。如果你的客户定位在高级白领,那你可以定价25元以上,除了对产品品质有一定要求外,要尽量做到高端,从选材到门店都要有所将就,而且千万不要降价。

而在你定好价格和客户群体之后,你就只需要迎合你的对应群体。深挖他们的痛点,痒点,把这些变为你的卖点。包括你的产品品质,店铺装修都有据可依,而不是不调查就开始,然后最后弄的一团糟。

接下来说营销,营销的目的就是把产品以最低的成本推广到更多的受众。推广的方式有很多。如果你对自己产品有信心,做好预算,以低价甚至亏本做活动,快速拉进客户试用产品,然后以五拖一或七拖一的方式裂变客户。如果是想提升知名度,就需要做一些好的文案,做一些电子屏或者传单。如果有实力可以做当地电视,网盟定向推广当地等等。根据你的需求不同而改变推广方式,方法有很多,渠道也有很多,选择适合的才是最好的。

当然,并不是说掌握这两点你就能赚到钱。这些可以让你更有思路,而不是盲干 。最重要的就是去做,所有的进步都是发现问题,解决问题。希望你现在已经在路上,而不是在准备的路上 。想聊点什么,欢迎留言评论。